![\"\"](\"https:\/\/navision-beratung.de\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/VerkaufschancenDynamics365_BC-1.png\")
<\/h2>\n<\/h2>\nBusiness Central offre la possibilit\u00e0 di utilizzare le funzionalit\u00e0 di marketing e di gestione delle vendite per supportare la gestione e l'esecuzione delle attivit\u00e0 di vendita. Business Central dispone di funzionalit\u00e0 CRM.<\/p>\n
Prima di poter utilizzare la gestione delle opportunit\u00e0 di vendita, la\u00a0Processi di vendita<\/strong>\u00a0e\u00a0Fasi del processo di vendita<\/strong>\u00a0essere impostati.<\/p>\n Il\u00a0Processo di vendita<\/strong>\u00a0comprende varie fasi, dal contatto alla chiusura della vendita. Ciascuna delle diverse fasi pu\u00f2 avere requisiti specifici che devono essere soddisfatti per portare un'opportunit\u00e0 di vendita alla fase successiva. Si pu\u00f2 anche decidere di saltare alcune fasi.<\/p>\n Il numero di\u00a0Processi di vendita<\/strong>\u00a0e\u00a0Fasi del processo di vendita\u00a0<\/strong>non ha alcun ruolo in questo caso, poich\u00e9 pu\u00f2 essere definito in qualsiasi numero.<\/p>\n Per poter implementare il processo di vendita, \u00e8 necessario impostare il processo di vendita.\u00a0Codici del processo di vendita<\/strong>. Questo definisce le varie fasi del ciclo.<\/p>\n Codici del ciclo delle opportunit\u00e0 di vendita<\/p>\n I codici del ciclo delle opportunit\u00e0 di vendita possono essere trovati utilizzando la funzione di ricerca e la parola chiave\u00a0Cicli di vendita<\/strong>\u00a0pu\u00f2 essere impostato. Si apre la pagina\u00a0Processi di vendita<\/strong>. Informazioni sulla campagna\u00a0Nuovo<\/strong>\u00a0i campi possono essere compilati secondo le necessit\u00e0 per impostare e definire i processi di vendita.<\/p>\n Dopo aver impostato il\u00a0Processi di vendita<\/strong>Il passo successivo consiste nel definire e impostare le varie fasi del processo di vendita.<\/p>\n Per ottimizzare il\u00a0Fasi del processo di vendita<\/strong>\u00a0da definire, selezionare nella pagina\u00a0Processi di vendita<\/strong>\u00a0il processo di vendita per le opportunit\u00e0 di vendita. Selezionate il processo di vendita per il quale devono essere impostate le fasi e scegliete l'azione\u00a0Passi<\/strong>. Si apre la pagina\u00a0Fasi del processo di vendita\u00a0<\/strong>e attraverso il punto\u00a0Nuovo\u00a0<\/strong>il nuovo livello pu\u00f2 essere memorizzato per il processo di vendita.<\/p>\n L'opportunit\u00e0 pu\u00f2 quindi essere aggiunta e la fase del processo di vendita pu\u00f2 essere aggiunta all'opportunit\u00e0. Questa operazione viene eseguita tramite la funzione\u00a0Codice del processo di vendita.<\/strong><\/p>\n La creazione di un'opportunit\u00e0 inizia con la prima fase definita e pu\u00f2 accompagnare il processo fino a un'offerta di vendita. Un'opportunit\u00e0 pu\u00f2 essere utilizzata per creare un'offerta di vendita per i contatti che non sono registrati come clienti senza alcuno sforzo particolare. A tal fine, \u00e8 necessario effettuare le seguenti operazioni sul sito\u00a0Panoramica delle opportunit\u00e0 di vendita<\/strong>\u00a0l'opportunit\u00e0 pu\u00f2 essere selezionata e l'azione\u00a0Assegnazione dell'offerta di vendita<\/strong>\u00a0pu\u00f2 essere selezionata. Si apre quindi la pagina dell'offerta di vendita e si possono compilare i campi pertinenti.<\/p>\n Una volta chiuse le opportunit\u00e0 di vendita, queste possono essere chiuse come \"vinte\" o \"perse\", specificando un motivo.<\/p>\n Quando si chiudono le opportunit\u00e0, \u00e8 possibile specificare se sono state \"vinte\" o \"perse\". Se si vuole memorizzare un motivo, questo deve essere impostato tramite il codice di chiusura dell'opportunit\u00e0.<\/p>\n A tal fine, selezionare l'opportunit\u00e0 dalla panoramica delle opportunit\u00e0 e selezionare l'azione Chiudi. Compilare tutti i campi pertinenti nella finestra\u00a0Chiudere le opportunit\u00e0 di vendita<\/strong>\u00a0da.<\/p>\n Il codice di chiusura dell'opportunit\u00e0 e la data di chiusura sono obbligatori e devono essere compilati.<\/p>\n Sul campo\u00a0Codice di chiusura dell'opportunit\u00e0<\/strong>\u00a0\u00e8 possibile selezionare uno dei codici esistenti o aggiungerne uno nuovo. Se si vuole aggiungere un nuovo codice, utilizzare l'elenco a discesa per selezionare\u00a0Selezionare dall'elenco completo<\/strong>\u00a0e nel passaggio successivo selezionare\u00a0Nuovo.<\/strong><\/p>\n Nella nuova riga, i campi Codice, Tipo e Descrizione devono essere compilati e confermati.<\/p>\nDefinizione delle fasi del processo di vendita<\/h2>\n
Preparazione dei preventivi per le opportunit\u00e0 di vendita<\/h2>\n
Chiudere le opportunit\u00e0 di vendita<\/h2>\n